Рынок подписочных сервисов для бизнеса (B2B SaaS) в 2020 - 2025 гг.
Рынок подписочных облачных сервисов для бизнеса (B2B SaaS) в России в 2020–2025 годах прошёл через бурный рост, обусловленный сначала пандемийной цифровизацией, а затем массовым замещением западного ПО после ухода SAP, Microsoft 365, Salesforce и других западных платформ. По данным аналитического проекта SaaS Rating, по итогам 2025 года совокупная выручка 80 крупнейших российских B2B-SaaS-компаний составила 91,1 млрд рублей при росте 24%; при этом из 80 участников выручку снизили только шесть. Медианный рост доходов составил 22%, а 15 компаний показали рентабельность выше 30% — нетипично высокий уровень для мировой SaaS-отрасли, где рост нередко достигается за счёт убытков. Рынок входит в фазу замедления после периода ускоренного роста: в 2023 году средний прирост превышал 50%, в 2024-м — почти 60%, тогда как в 2025-м он снизился до 25%. Весь рынок облачных сервисов (IaaS + PaaS + SaaS) по оценке iKS-Consulting составил в 2025 году 416,5 млрд рублей (+29%), из которых SaaS-сегмент формирует около 190 млрд. Абсолютным лидером остаётся «СКБ Контур» (Екатеринбург), за ним следуют «Тензор/СБИС» (Ярославль), «Яндекс 360» и «1С-Битрикс». Ключевыми трендами 2025 года стали конструкторы сайтов (+53%), B2B-экосистемы (+43%) и решения для электронного документооборота. К 2030 году весь облачный рынок России может достичь 1,2 трлн рублей при среднегодовом темпе роста 24%.
Показать больше
Разработка и предоставление программного обеспечения как услуги (SaaS) для бизнеса
Облачные подписочные сервисы автоматизации B2B-процессов
Платформы для электронного документооборота, CRM, ERP и бухгалтерии по модели SaaS
Разработка корпоративного программного обеспечения в облаке
Топ-10 компаний
-
1
СКБ Контур (ЗАО ПФ СКБ Контур)ИНН26,0 млрд руб
-
2
Тензор / СБИС (ООО Компания Тензор)ИНН17,0 млрд руб
-
3
Яндекс 360 (МКПАО Яндекс)ИНН12,0 млрд руб
-
4
Битрикс24 / 1C-Битрикс (ООО 1С-Битрикс)ИНН10,0 млрд руб
-
5
МойОфис (ООО Новые облачные технологии)ИНН7,0 млрд руб
-
6
MangoOffice / Манго Телеком (ООО Манго Телеком)ИНН6,5 млрд руб
-
7
AmoCRM (ООО Эн Эм О)ИНН5,0 млрд руб
-
8
МойСклад (ООО Логнекс)ИНН4,0 млрд руб
-
9
Мегаплан (ООО Мегаплан)ИНН3,5 млрд руб
-
10
TravelLine (ООО ТревелЛайн)ИНН3,0 млрд руб
Топ-5 регионов
-
1
Г.МоскваОбъём рынка28,1 млрд руб
-
2
Московская областьОбъём рынка8,9 млрд руб
-
3
Г.Санкт-ПетербургОбъём рынка6,7 млрд руб
-
4
Свердловская областьОбъём рынка4,4 млрд руб
-
5
Республика Татарстан (Татарстан)Объём рынка3,7 млрд руб
Оценка
-
AI:Положительно
-
Эксперты:Нейтрально
-
Объем рынка, млрд руб91,0
-
Объем инвестиций, млрд руб12,9
-
Среднерыночная рентабельность, %16.9%
-
Уровень финансовой нестабильности, %38.5%
Смежные рынки
-
Рынок облачных сервисов 2025
-
AI:Положительно
-
Эксперты:Положительно
-
Объем рынка, млрд руб416,5
-
Объем инвестиций, млрд руб33,2
-
Среднерыночная рентабельность, %9.5
-
Уровень финансовой нестабильности, %53.1
-
-
Рынок разработки программного обеспечения 2025
-
AI:Положительно
-
Эксперты:Положительно
-
Объем рынка, млрд руб5 761,4
-
Объем инвестиций, млрд руб381,7
-
Среднерыночная рентабельность, %5.27
-
Уровень финансовой нестабильности, %50.20
-
-
Рынок онлайн-образования (EdTech) 2025
-
AI:Нейтрально
-
Эксперты:Нейтрально
-
Объем рынка, млрд руб154,0
-
Объем инвестиций, млрд руб6,4
-
Среднерыночная рентабельность, %6.5
-
Уровень финансовой нестабильности, %54.6
-
ИИ-агент
ИИ-агент ответит на вопросы по рынку
На основе реальных данных фирм этого рынка
Показатели рынка
Обновлено 24.08.2026 21:51 · Источники: Росстат (ЕМИСС), Банк России, ФНС
0 показателей
Макроэкономика
83.29
₽
↑ +0.44%
Курс EUR
97.44
₽
↑ +0.6%
Курс CNY
12.39
₽
↑ +0.41%
Ключевая ставка
14.0
%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Ключевые показатели рынка
Объем рынка
91
млрд ₽
+23%
Количество фирм
285
+16.3%
Уровень финансовой нестабильности (Индекс Ниши)
38.5
%
+0.29%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Финансовый успех
Совокупная чистая прибыль
14.8
млрд ₽
+35.4%
Средняя чистая прибыль
51.9
млн ₽
+16.4%
Рентабельность рынка
16.9
%
+10.3%
Рентабельность активов
-45
%
Рентабельность капитала
80
%
Средняя себестоимость
209.7
млн ₽
+45%
Средняя доля себестоимости в выручке
65.7
%
+37.1%
Уровень налоговой нагрузки
10.6
%
+114.1%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Финансовая устойчивость
Debt/EBITDA
426.4
%
+4.32%
Debt/Equity
75.5
%
+8.31%
Доля операционной прибыли, которая уходит на уплату процентных платежей
42.3
%
+3.83%
Коэффициент текущей ликвидности
187.2
+7.3%
Коэффициент быстрой ликвидности
124.4
+3.94%
Среднее отношение собственных средств к заемным
16.3
+7.38%
Среднее отношение оборотных активов к внеоборотным
24 130.6
+9.21%
Средний срок оборачиваемости активов
493.7
+8.1%
Средний объём заёмных ресурсов
1.38
млрд ₽
+34.6%
Средний уровень закредитованности долгосрочными кредитами
178.6
млн ₽
+37.7%
Средний уровень закредитованности краткосрочными кредитами
1.3
млрд ₽
+26.4%
Доля компаний с отрицательными чистыми активами
26.8
%
+9.75%
Доля убыточных компаний
37
%
+13%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Структура рынка
Доля крупных компаний
4.3
%
+9.14%
Доля средних компаний
1.8
%
-13%
Доля малых компаний
93.9
%
-0.11%
Коэффициент Джини по выручке
99.6
+4.11%
Средний объем активов
1.26
млрд ₽
+39.8%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Инвестиции и инновации
Объем инвестиций в основной капитал
12.9
млрд ₽
+11.8%
Средний объем инвестиций
931.9
млн ₽
+16.2%
Доля инвестиционно-активных предприятий
46.1
%
+3.81%
Объем инвестиций в НИОКР
145.3
млн ₽
+74.6%
Доля компаний, ведущих НИОКР
0.8
%
+5.26%
Объем патентов и нематериальных активов
34.8
млн ₽
+17.5%
Средний объем финансовых активов
735.4
млн ₽
+169.6%
Средняя доля финансовых активов в общем объеме активов
42.1
%
+10.8%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Занятость и доходы
Средняя заработная плата на рынке
190 031
₽
+3.59%
В этой группе ничего не найдено по выбранным фильтрам.
Ничего не найдено
Попробуйте смягчить фильтры или сбросить их полностью
Оцените бизнес-идею на данном рынке за 10 минут
Анализ опирается на реальные рыночные показатели рынка
Привлекательность идеи
Оценка на реальной статистике действующих компаний отрасли
План на 5 лет
Прогноз выручки и прибыли с разбивкой по годам
Срок окупаемости
Когда вернутся вложения и в какой точке выйдете в плюс
IRR и NPV
Внутренняя доходность и чистая приведённая стоимость проекта
Риски и возможности
Слабые места экономики и зоны роста на конкретном рынке
Точка безубыточности
Минимальный объём выручки чтобы не работать в убыток
чел.
Опишите, кто за что отвечает в команде — в поле «Описание проекта» ниже.
₽
Стоимость ресурсов учитывается в общем размере проекта. Без конкретной цифры в рублях ресурсы войдут в расчёт только частично.
₽/г
Собственные: 100%
Заёмные: 0%
0 / 1000
INRESEARCH не сохраняет данные о ваших проектах
Сравнение рынков
Выберите до трёх рынков и до пяти показателей — фигура на графике перестроится сама.
Загружаем данные…
Значения показателей
Значения скрыты.
Готовые материалы — сразу после оплаты
Чем мы можем помочь?
Каждый продукт строится автоматически на финансовых отчётностях реальных компаний вашего рынка и приходит на почту в течение 15 минут после оплаты.
-
XLSX · 9 листов00▲0ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК НАКОПЛЕННЫМ ИТОГОМТочка безубыточностимесяц 2101224364860
Финансовая модель + риск-анализ
2 990 ₽- Подходит для презентации банкам и инвесторам
- Прогноз обоснован реальными данными участников рынка
- Отраслевые риски и реальная ставка дисконтирования
- Точка безубыточности и запас финансовой прочности
-
DOCX · 60+ стр.
Полноценное исследование рынка
4 990 ₽- 80+ показателей с графиками и описанием
- Собственный индекс деловой активности и прогноз до 2030 года
- Портрет потребителя и основные риски
- Правовое регулирование, льготы и ограничения
-
PDF · 30+ стр.ФИНАНСОВОЕ ЗДОРОВЬЕ ОТРАСЛИТоп по инвест. активности1«МЕЖДУНАРОДНАЯ КО…»2«Фармгрупп»3«ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ»
Глубокий анализ конкурентов
1 990 ₽- 50+ показателей и 20+ рейтингов с реальными конкурентами
- Региональный портрет соперничества
- Инвестиции, рентабельность, долговая нагрузка, риск-анализ
- Источник — финансовые отчётности компаний
-
XLSX · 3 листаСДЕЛКИ И СОБЫТИЯ НА РЫНКЕ000Сделка сорвалась переговоры прекращенызакрытые сделки сорвавшиеся концентрация
Сделки M&A на рынке
2 490 ₽- Все сделки рынка за 20 лет: покупатели, продавцы, суммы, статусы
- Уходы иностранцев, смены собственников, реакция ФАС
- Три листа: сделки и события, игроки рынка, сводка
- Итоги считаются живыми формулами — фильтруйте и дополняйте
-
ВСЁ ВМЕСТЕ · −20%
Комбо: конкуренты + исследование + финмодель + сделки M&A
- Все материалы одним письмом: отчёты PDF, датасеты XLSX и дашборды
- 80+ показателей рынка, все конкуренты, финансовая стратегия и история сделок M&A
- Экономите 300 000+ ₽ по текущим ценам на подобные услуги
9 990 ₽12 460 ₽выгода 2 470 ₽ -
БОНУС · К ЛЮБОЙ ПОКУПКЕ
Оценка бизнес-идеи на реальных данных рынка
Двухпроходный AI-анализ на статистике 1 547 632 финансовых отчётностей российских компаний. Вводите параметры проекта — получаете расчёт:
- Вердикт и оценка перспектив /10
- IRR со сравнением со ставкой дисконтирования
- NPV и DCF-анализ на 5 лет
- Срок окупаемости и точка безубыточности
- Прогноз выручки и прибыли по годам
- Конкурентная среда и факторы рентабельности
- Рекомендуемый персонал и направления развития
- Риски и возможности проекта
«Кофейня 120 м² в Казани, инвестиции 8 млн ₽» Реализуемо0/100 ставка диск. 18%0000Прогноз выручки и прибыли · 5 лет ВыручкаПрибыль
Контакты
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
С уважением, команда Inresearch